近日，一些北方大学生组团穿“军大衣”上课，带火了这款常作为军用或劳保用品的棉服。便宜、保暖、“土到极致就是潮”，是军大衣棉服替代羽绒服成为今冬潮流单品的主要原因，也是青年人抵制羽绒服价格过高的情绪表达。
近年来，羽绒服涨价潮迭起，有些国产品牌也贵的让人高攀不起。几天前，“国产羽绒服卖到7000元”登上热搜，不少网友表示，羽绒服越卖越贵。有人开玩笑地说，“年过30岁，全款拿不下羽绒服”。
1936年，世界上第一件真正意义上的羽绒服诞生。不到一百年的时间里，这种轻便、保暖的御寒衣物几乎进入了北方家家户户的衣橱，就连不少南方人也会常备一件。但在保暖之外，越来越多附加值被添加到羽绒服上，导致了其价格的接连攀升。“印象中羽绒服七八百块钱就已经很贵了，没想到现在一千多块钱都算正常价格了。”不少近期有购置羽绒服打算的人都发出了这样的感慨。
这确实不是“身边即世界”的个人感受。据中华全国商业信息中心数据，2015年到2020年间，中国的羽绒服均价已经从438元升到656元，大型防寒服的价格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。在售价越来越高的背后，是羽绒服的成本走高了吗？
买件羽绒服，凭什么不“绒”易？首先必须看清，涨价的锅，不能让“鹅”背。从事羽绒服生意的司女士在接受记者采访时介绍：市面上羽绒服以鹅绒鸭绒为主，前面带的数字就是相应的绒的含量，比如90鹅绒、70鸭绒，数字越大越保暖。区别在于70的绒可能是翅膀的毛，80的绒是胸脯的毛，90的就是脖子的毛。鹅绒的价格是鸭绒的一倍还要多。同样是70-90的绒含量，鸭绒的价格在每公斤200-400元不等，鹅绒的价格则是每公斤500-900元。每克的单价乘上充绒量，可以得出每件衣服的羽绒成本。司女士举例，一件200克左右充绒量、绒质量中等、基础款式的羽绒服，最初的出厂价可能就在160元左右。量大的话每件还能再便宜几块钱。但司女士认为主要原因还是在下游需求端，众多品牌都开始向高端化发展。
不少国产羽绒服品牌，为了走高端路线，铆足了劲拼营销、请明星、玩联名，一路把羽绒服的价格“卷”上了天。问题是，噱头炒得再热，真保暖才是硬道理。从电商销售数据看，售价过千的羽绒服，消费者并不买账。于是乎，有了军大衣、花棉袄的复古。
据统计，京东11.11期间，军大衣设计的棉服成交额同比增长181%。淘宝平台也显示，“军大衣外套”的热度在发稿时间前一周内上升了562%。“不是羽绒服穿不起，是军大衣更有性价比”，当这句话被很多网购者转发，消费心态的变化被确认。
比拼“价格力”是商家营销主旋律，追求“性价比”成为居民消费新趋势；平台、商家套路化繁为简，同归于“低价”，由此衍生出更多新的竞争……以中国消费者协会发布的2023年“双11”消费维权舆情分析报告内容为参照，折射出比价常态化以及需求多元化、个性化的消费现实。
如今，品质生活是共同追求，消费需求告别“有没有”，进入“好不好”，消费者更为理性，要升级的不含糊，能节省的不能买亏了。消费是经济增长的重要引擎。顺应消费者心态新变化，把握品质消费新趋势，不断丰富消费场景，让再小众的需求也能被满足，用新供给催生新需求，消费自然就旺起来了。商谈
见《河北广播电视报》2023年第47期（2023年11月24日出版）
